2023年清环老赵总结：磨砺—在市场上寻求更多场景
又到一年一度年终总结的时间了，坐在电脑前，一时竟感觉无从谈起。年初，大家都满怀信心的出发，以为没有了疫情的阴霾，那么业务和增长还不是信手拈来。但是实际的真实结果却很打脸，各类资产的暴雷消耗了大家前些年积累的财富和信心，地方政府债务问题影响了我们所在行业的健康有序投入和发展，公司合同金额的锐减、严苛的支付条款、累高的应收账款，也限制了清环的成长和发展。对此，我作为公司负责人有不可推卸的责任，首先向各位清环人表示深深的歉意。当然，如果道歉有用的话，我们还需要努力吗？因此，更重要的是，我们如何在2024年团结奋斗、突出重围，防止温水煮青蛙，直面剧烈变化的市场环境，不管外部环境如何风云色变，让清环健康持续发展，让清环人获得好的回报，让我们和公司能携手长期共同发展和进步。
清环将坚定不移地走排水管网监测设备的“专精特新”发展之路，以“为行业提供高性价比的监测设备和技术服务”为己任，坚持自主创新，构建自主可控、下探底层技术的排水管网监测诊断技术体系，推动排水监测行业的技术进步【参考：清环5周年：坚持排水管网监测“专精特新”发展路线；清环：荣获北京市专精特新小巨人】。“厚道的、专业的、勤奋的、利他的”清环人也将持续秉承“快速、主动、协作、创新”的工作精神，坚持知行合一，坚持长期主义，在业务的迭代优化中持续发展。
今年年初，我们定义的关键词是：“磨砺——在市场上寻求更多场景”。具体的进展和收获，在年终部门总结时各个业务部门都会涉及，我在这里就不再赘述。值得强调的是，我们要坚持排水管网监测细分领域的“硬件+方法+软件”的集成创新优势，促进基于数据的闭环管理，为“数据改变排水管理”的目标做出清环的一点点贡献。结合清环的今年发展情况以及个人思考认知，我谈谈以下5个观点，供大家参考：
1、大环境的变化，没有人可以置身事外。这两年发生了很多突破大家原来认知底线的事情，其实这也是过去这些年整个社会增长的代价，泡沫总是要破灭的，击鼓传花的游戏总是要结束的。在这种大环境剧烈变化过程中，原有的规则被打破，我们作为整个社会的一部分很难置身事外。任何事情都有两面性，坏的方面是：可能会让我们的资产缩水，感觉有几年白干；好的方面是：会让整个社会冷静下来，回归商业本质，大家会更相信价值创造回报。不再指望通过杠杆来获利。所以我们只要静下心来，努力安静地做好自己的事情，可能就规避了更大的风险。
2、天道酬勤，选择躺平就一定会平庸。在大环境巨变的时候，会有一种很强烈的声音说让大家躺平算了。因为确实存在短期内“干了还不如不干”的情况。但是我们一定要相信天道酬勤，相信再拙劣的行动也好于再精致的借口。我们只有不断地行动，哪怕是碰壁和失败，也会获得自己的认知和收获。如果我们选择逃避或躺平，那么结果一定是平庸。我想其实每个人都有一颗不甘于平庸的种子，我们应该团结起来，一起努力奋斗，干一些不平凡的事情。
（AI配套，仅供娱乐）
3、只有突破临界点，才能被市场认可。目前在面对复杂的市场竞争的时候，我们有很多小伙伴都感觉到一个困惑：为什么我们好的产品和好的服务，不能被市场广泛认可呢？一方面排水管网监测诊断在国内还是一项比较新的技术，还需要一定的时间让大家接受和认可。另外一方面，其实我们要从自己身上找原因，那就是我们的产品够不够好？我们的服务够不够专业？我们给客户的决策和诊断意见够不够清晰明确？其实，技术之间的差异是存在临界点的，只有我们突破了临界点，显著优于竞争对手，全方位碾压，才能让客户看到显著的差异，才能被市场广泛认可。这需要清环人共同努力去打破壁垒，突破现有产品的技术瓶颈，为行业提供真正的高质量、高水平的产品和服务。我们只有不断地追求卓越，创造卓越，才能在竞争中获胜。
（AI配套，仅供娱乐）
4、每天努力进步一点，相信复利的力量。我们知道任何技术产品的成熟都不是一蹴而就的。如果要想要清环的技术产品富有更强的竞争力，是需要日复一日的打磨和积累的，需要我们每一个清环人都具有一颗追求进步的心，需要我们在“底层技术、产品结构、组装测试、安装运营、算法模型、软件功能、诊断报告”等方方面面都做的更好。如果我们每个清环人都能坚持每天进步一点，那未来将会有神奇的复利效应。我们的技术产品和服务能力将会持续的提高，可能短期并不显著，但是长期坚持回头看一定能给大家一个很大的惊喜。但是，如果我们每天就是应付性的工作，那么个人能力是不可能进步，也就谈不上公司竞争优势的不断提高，就不可能在未来获得复利的丰厚回报。
5、抛弃增长的焦虑，“顺其自然”地成长。如果我们仅关注业务的增长和签单，用各种所谓商务手段去推销产品，甚至夸大技术的价值，PPT讲的最后根本交付不了，或者去搞低价低质的交易，那符合我们的初心吗？这个问题我反复拷问了自己很多遍，我觉得有些时候我们要理性的与自己和解，要找到真正适合自己的发展路径，要接受起伏式的进步。排水管网监测这个工作的应用和推广需要长期持续地坚持。也许未来某一天，等到天时、地利、人和都具备的时候，我们会有更好的发展机会和更广阔的用武之地。当然，这不是说我们守株待兔就行的，而是需要在此刻到来之前日复一日地精进积累底层的技术、打磨先进的产品、创新应用的场景，大家“众人拾柴火焰高”，持续让清环的技术和能力变得更加成熟和卓越。我想如果我们能做到，那么实现增长也就是顺其自然的事情。对这个期限，也许我们可以给自己放宽一点，不再追求一到两年的增长，而是追求五到十年内的进步。这就需要大家有共同的价值观，长期共同的坚守，持续努力奋斗，共同赢得美好的未来！
预祝各位关心清环的朋友们新年快乐！感谢大家长期对清环的理解与支持，也希望大家在新的一年里在工作和生活上都能有更好的获得感。