又到了每年的总结时刻，想起2019年时网上有人说过“今年可能是过去十年最差的一年,但却是未来十年最好的一年”。的确，2024年的日子非常不好过。我们从事的行业和整个城市建设和运营管理相关，房地产低迷和城投债对行业的健康发展产生了不好的影响，未来大建设、大投入的项目势必会减少，如何在长期的城市运营管理中寻找到我们的位置至关重要。一个人只有经过挫折才能成长，我想对一个公司也是这样的。清环面对当前的行业困境该如何行动？我们必须积极思考、积极试错、积极行动、积极反馈调整，如果我们每天只是纸上谈兵或者怨天尤人，那么清环公司的未来将堪忧。因此我建议大家要用相对乐观的心态去看待困境和挑战，用积极的态度去做行动和响应，毕竟“悲观者正确，乐观者前行”。按照惯例，今年我还是讲5点自己的思考，以期抛砖引玉，引起大家的思考和共鸣，具体如下：针对目前大的形势，内卷和激烈竞争难以避免，个人和公司的力量是无法对抗或改变大势的。那么，我们就需要在复杂多变环境中找到自己可掌控的优势及可靠路线。清环要做什么？我想17年大伙儿开始一起创业行动的时候，就已经完全确定。我们要专注于排水管网监测技术的研发应用和推广，为该细分行业提供有竞争力的产品和服务，推动该细分领域的技术进步。这一目标是明确的、清晰的、确定的，但是要做好还是会遇到很多的困难和阻力，特别是在当前的市场竞争环境下。到达这一目标，方法和路线是多变的，有些时候需要退一步海阔天空。当然回退不是逃避，而是为了更好的前进。我们只要守住专精特新的目标，持续的去做这项难而正确的事，就不必在意短期的调整和回退，要知道自省与纠错是迂回前进的动力。没有人和公司能一直一帆风顺的进步和发展，优秀的奥运冠军也会有自己的低谷期，我们要做的就是聚焦自己的核心目标，集中注意力，聚精会神地去做这项难而正确的事，努力向“数据改变排水管理”的目标迈进。一个人的精气神是非常重要的，我们必须对这个世界怀有感恩之心和好奇之心。我们要去不断的探索这个世界的奥秘和精彩，要去与躺平、内耗、低绩效等消极态度做斗争，要让自己每天都支棱起来。斗志的消沉和意识的沉沦只会让自己的生活和工作都是灰色的。我们要在生活和工作中，不断地寻找自己的兴趣点，激发自己的正能量。在前进的道路上，我们可以歇一下、停一下，但是千万不要轻易放弃自己的目标和坚守。我们还是要坚信“1万小时定律”，通过持续有效的投入和改进，不断超过昨天或前天的自己。我们要让自己的工作和生活丰满起来，尽可能度过有意思的每一天。在受到挫折时，我们可以更快的去调整、去行动、去改进，想到办法就马上行动去试试，坚持小步快跑。大家要知道，不是所有的事情都是深思熟虑的，偶然和意外也是一种惊喜，也可能会带来意想不到的结果。（AI配图，仅供娱乐）
清环是一家技术型公司，我们是不是应该有一个原则，那就是：大家一起“站着赚点钱”。我们不可能躺着赚钱，因为也没那命，没那垄断资源。但是要让大家跪着赚钱，我想知识分子都脸皮比较薄，拉不下这个面，何况跪下了也不一定能赚到钱啊……在行业内骗点钱？我想知识分子也干不出这事，如果真干了，估计晚上也就睡不着觉了。那我们如何才能站着赚钱？那就需要做到：“人无我有，人有我优，人快我更快。”我们必须坚持在自己的专业领域，专注于专项技术产品的深入研究和不断探索，我们需要聚焦精力和资源在一件正确的事情上，发挥清环小伙伴在各个专业方向的协作优势，把“硬件研发、软件研发、产品制造、设备安装、持续运维、咨询分析、解决方案”等方方面面的东西在“排水管网在线监测”这件事情上都做好，发挥复合技术领域的长板效应，做排水管网监测细分行业的领头羊，不断的超越过去的自己，我们才能一起积累站着赚钱的资本。同时我们也一定要深入到广阔的市场应用中去，寻找认可技术价值的客户伙伴，长期服务，合作共赢，共同产生奇妙的化学反应，帮客户解决专业问题，为客户提供专业的工具和服务，帮客户提高管理效率，也获得相应的技术回报。现在小视频泛滥，大数据总是给你推送你认可的观点，而不去探究背后的原因，哪怕这个观点可能是极端的、甚至是错误偏颇的。所以在信息大爆炸的时代，我们一定要保持辩证的思维态度，要有独立思考的能力。对待很多事情，不要非黑即白，不要只有立场和观点，没有认知和思考。其实任何事情，在0-1之间还有很多种灰度的可能性。我们需要在妥协和博弈中前行，特别是要保持相对乐观的心态，心态相对平和地看待问题、看待挑战、看待不公、看待他人。不管是在同事间合作、对外合作、项目管理、业主期望错位等复杂合作和博弈过程中，我们不应该只保持非黑即白的立场，而应该根据现实的动态情况，在0-1之间去调整相应的灰度进行合适的响应，以可行的方式去推动人际关系的持续维系和相关工作的进展。我们的目标是把事情做好，对吧？尽可能在“你好我好大家好”的氛围中，让事情不断向期望的方向发展。智慧排水的概念国内各种大小会议已经讲的够多了，网上花花绿绿有大量的技术框图和顶层设计。但是行业的技术进步不是搞搞框图、画个顶层设计、提出概念名词、讲几句话等就可以实现的。要知道：“知易行难”。一件事情的真正达成，更为可靠的方式是自下而上的汇集而不是自上而下的分解。这就需要在基础层的每个技术点和环节上夯实实操应用，需要先做好排水管网的“眼睛”，通过专业化、可操作的技术产品，提供有用、有效、及时的监测数据，再辅以其他技术的支持，才可能真正的做实智慧排水技术，让其发挥真正的智慧价值。清环正是按照这种务实、客观、科学的工作思路，坚持做好排水感知层的技术积累、深耕改进和应用创新，和客户一起推动智慧排水的进步和发展。我们要始终坚持踏踏实实的在行业内做事，心无旁骛地聚焦于这项工作，不被增长的焦虑束缚，让结果顺其自然，相信对个人、团队、客户、行业都会产生有益的化学反应。未来就在我们每个人手中，不需要怨天尤人，也无需羡慕他人，清环人共同高举做好排水管网在线监测的火炬，共同合力为排水管网在线监测细分行业提供更好的产品和服务，为客户创造更有用的定量诊断和动态预警价值，想办法提供超越客户预期的产品和服务，让和客户离不开清环团队，不断进步、超越自我，推动排水监测行业的进步与发展。
（AI配图，仅供娱乐）
让我们用辛勤的劳动，为城市排水管网装上可靠的“眼睛”，让地下隐蔽的管网可以看得见，也让清环的行业竞争力更强，让大家的钱包更加丰盈。天道酬勤，“厚道的、专业的、勤奋的、利他的”的清环人一定会有一个美好的未来！AI在总结归纳演绎方面很有意思，借助要点大纲，用ChatGPT自动生成如下总结，生成后未做任何文字改动，供各位读者大大参考。时光如梭，2024年即将画上句号。回首过去的一年，我们在行业的激烈竞争中跋涉前行，历经挑战，也收获了不少成果。在此，我谨代表公司，向全体员工致以诚挚的感谢与崇高的敬意。作为清环科技的总经理，我深感肩上责任的重大，也更加坚定了我们共同走向未来的信心。
今年，我们在复杂多变的市场环境中保持了稳健的前行步伐。在此过程中，我深刻体会到，真正的智慧，不仅仅体现在突破与进攻，更体现在“回退”时的从容与深思。以下是我个人对这一年工作的一些体会和感悟，愿与大家分享，共同成长。
作为一家科技公司，特别是处于监测仪表领域，我们深知大势所趋，有时我们无法改变行业的整体走向。然而，我们能做的，是在复杂多变的环境中，找到最适合自己的路线。在不断变化的市场中，我们要目标明确，方法和路线可以多变，但必须始终坚持做“难而正确”的事。在某些时候，适时的退一步，能让我们在瞬息万变的市场环境中看到更广阔的天空。这一年来，我们公司在技术和产品上的不断尝试和调整，正是这种思维的体现。
每一项新技术的应用，每一条新业务线的拓展，都在不断试错和实践中前行。我们时常感受到，偶然和意外的成功，也是对我们行动力的最好回应。我们不拘泥于传统的方式，而是以小步快跑的节奏，不断试探新的可能，走出一条符合自己特色的发展之路。
在市场的激烈竞争中，选择放弃，远比回退一步更为可怕。躺平、内耗、低绩效是任何企业无法承受的负担。每一位清环人都在全力以赴，为公司贡献着自己的智慧与力量。偶尔的休息是可以的，但我们绝不能放弃对美好未来的追求。正如“1万小时定律”所说，持续有效的投入，是走向成功的唯一道路。
过去的一年中，我们团队在面临困难时，没有选择妥协或放弃，而是以更高的标准要求自己，以更坚定的信念推动工作进展。无论是在产品研发，还是在市场拓展，我们都不断突破昨天的自己，脚踏实地，做好每一件事。我们的成功，源于每一个员工的辛勤付出，正是这种不言放弃的精神，成就了今天的我们。
“躺着赚钱”是奢望，“跪着赚钱”是自贬，而“站着赚钱”则是我们清环科技的核心理念。如何站着赚钱？这不仅仅是一个商业问题，更是我们的工作态度。在市场上，我们要立足于自身优势，专注于核心技术，寻找到自己的独特定位。
我们要在技术创新和产品质量上持续发力，通过协作效应、长板优势来超越竞争对手，成为行业的领跑者。最重要的是，我们要不断超越自己，争取成为客户值得信赖的长期合作伙伴，最终形成共赢的局面。
在复杂的市场环境中，极端的思维往往会让我们陷入困境。理性思维要求我们看问题时，不仅要看到黑白，还要认识到灰度的存在。灰度思维能帮助我们在妥协与博弈中找到平衡，在复杂多变的合作与竞争中保持乐观的心态。
这一年，我们在合作中面对了不同的挑战和博弈，但我们始终保持着开放的心态，尊重每一位合作伙伴的观点与立场，在协作中寻找最大化的共赢空间。在面对客户的期望时，我们也始终以理性、耐心的态度，与他们携手共进，推动项目的顺利实施。
技术进步不是仅仅依靠图纸和概念的堆砌，而是扎实地在每一个基础环节上做到极致。我们一直坚持务实的工作理念，脚踏实地做好每一个细节，夯实技术应用的基础。通过持续的研发与创新，我们成功将智慧排水技术应用于实际场景，让更多的客户享受到智能监测带来的便捷与效益。
清环科技自成立以来，始终坚持“厚道、专业、勤奋、利他”的企业精神，踏实做事，不以短期的营收和利润为唯一目标，而是专注于技术的积累和行业的深耕。正是这种务实的工作态度，使得我们的智慧排水监测技术不断走向成熟，并取得了越来越多客户的认可。
未来充满挑战，但同样也充满希望。我们每一位清环人，都在以自己的实际行动，推动着公司走向更加光明的未来。我们将继续专注技术创新，不断提升服务质量，超越客户的预期，推动行业的进步与发展。让我们携手并肩，用我们的辛勤劳动，为城市排水管网装上明亮的“眼睛”，为社会贡献我们的智慧与力量。
天道酬勤，厚道的、专业的、勤奋的、利他的清环人，一定会有一个美好的明天！
谢谢大家！
