各位清环小伙伴以及关心清环的朋友们，大家好！

清环从2017年成立运行到现在已经走过了9年的时间，这离不开清环各位小伙伴的努力奋斗，更离不开各位客户朋友的鼎力支持和不离不弃，在此先表示衷心的感谢！每年到了年底做总结的时候，总是会感觉思绪万千。客观的讲，今年大家的日子都不好过、心情也不太愉快。随着出生人口红利的减少，老百姓核心资产房子的价值也在快速地缩水，之前以为北京的房价会始终坚挺，但是今年也没逃脱剧烈的跳水波动，金价的屡创新高传达着大家对未来的恐慌。在这种情况下，貌似前两年躺平没有奋斗的人，反而成为了人生赢家，短视频上充斥着很多不买房就是赢、卖了房子全球旅游回来再把房子买回来赚了100万的论调。但是老赵觉得要小心这种观点，因为拉长时间轴来看，这些只是长期曲线变化中的局部毛刺，人生价值曲线整体的规律还是在于我们是不是持续努力做正确的事情，是否持续做对社会有价值的事，是否不断提高自己的专业价值。那在当下我们到底应该如何思考、如何行动呢？老赵结合一年的工作和生活体会，有以下5个观点分享给大家，仅供参考，权当抛砖引玉：

1、在看不清未来时，坚持底层本质逻辑。

说实话，未来几年到底会怎样？我觉得很少有人能完全看得清清楚楚、明明白白，除非是来自未来穿越的你，或者当事后诸葛亮。那么在局势可能会剧烈变化的情况下，我们到底应该如何来做？我个人有两个建议，第一个是要坚持做自己擅长的事，不要轻易地调换方向。如果想把一件事情做好，除了个别天才能在极短时间内完成外，绝大部分人其实都需要长时间的投入和不断的精进努力才能把这件事情做得比较好，从而获得社会的专业认可。另外一个就是，我们不要放大自己的风险，比如增加大的杠杆、吹很大的牛、承担很大的负债、融很多不属于自己的钱、做能力和认知之外的事等。因为今天借的债未来都是要还的，只不过精准的时间点难以确定而已，如果到时候还不起，可能反而把自己的积累成果和未来发展搭进去，短暂的海市蜃楼和繁华也不足以支持我们长久健康的工作与生活，我们不希望复现“眼看起高楼、眼看楼塌了”的悲惨经历。

具体到清环团队而言，我觉得有一件事情做还相对比较好。那就是自从成立到现在，我们一直坚持做排水管网在线监测这样一个专业细分的领域，没有去盲目扩大领域，没有去做自己能力范围外的工程和大项目，更没有去追寻当下热门。其实我认为有个本质逻辑就是：有管网、需监测。可能在短期由于项目安排或从业者的专业认知限制，认为感知系统可有可无。但是随着技术的发展和城市管理水平的提高，有价值、准确可靠的在线监测数据一定会成为排水管理的标配。因为不通过多点位、高频次的物联网感知系统，是无法对复杂联通的地下管网系统全面感知的，那就更谈不上精准决策和精细化管理。我们只要坚持这个底层的本质监测需求，在该技术上持续的精进和努力，开发专业适用的高质量产品和服务。那么我们一定会对社会创造有益的专业价值，也会获得相应的认可与回报，在未来也不会混的太差。在社会上，“老实人”可能会短期吃亏，但是长期来看也不会过得太差哦。

2、任何时候我们都应该坚持专业、积极的态度。

我想今年大家有一个非常深刻的体会，就是多个行业都是钱太难挣了，项目利润也被压薄了，回款却遥遥无期。感觉自己付出了很多的努力，最后也不一定能获得应有的回报。在得不到正反馈的情况下，内心难免会有懈怠的情绪，也会有消极的心态，就会应付了事，甚至想躺平大吉。但是，我们要努力去抵抗这种负面的情绪和态度，在任何时候都要坚持用专业积极的态度去做事情。

首先，我们做的事情要对得起我们的专业身份，努力做对社会有价值、有意义的贡献，这样会让自己觉得很踏实，让自己的人生更具有价值。其次，积极的心态，其实对每个人的工作和生活都至关重要。问题就在那里，不管你开心或不开心，它也不会改变。但是当我们积极的面对和解决的时候，不仅可以鼓舞自己的斗志，也更容易获得别人的帮助，问题往往能有更大的转机和进展，这就是“乐观者前行”的效应。更重要的事，我们每天都可以过得开心一点，这也很重要的，对吧？另外，如果我们长期采用积极的心态、用专业的态度去做事情。短期可能体会不出来，甚至会觉得有些吃亏。但是在更长的时间段内，一定会体会到复利和积累的价值。每天专业的精进一点，会让自己不断的提高和进步，这也是一件非常重要的事情。

3、用昨天的能力在未来大概率无法赚钱。

为什么我们每天都要进步和努力？我想大概是因为：我们是无法用过时的能力在未来赚到钱。当今社会发展很快，内卷和外卷都很严重。很多职业短期看好像可以赚钱，但是如果没有积累和进步，那么在未来大概率会被淘汰。想想这几年的网约车司机，在刚刚开始的时候能月入一两万，现在几千块都很困难，下一步大部分可能会被无人驾驶取代。我想这个问题对团队和个人都是一样的。我们不能幻想用“一招鲜”长久的生存，不能老把之前怎么样挂在嘴边。因为，这些都无法抵抗社会进步的车轮。我们只有想办法在自己的专业领域持续深耕，让自己不断的进步和发展，才可能立于不被淘汰的地步，获得长久的生存和发展机会。

对于清环而言，我们唯有不断的进步才不会被行业淘汰，如：深入研究底层传感技术与排水管网多种工况的适配，提高测量结果的代表性、一致性、可靠性、准确性；开发好用、易用、管用的可视化软件系统，支撑监测数据的动态管理与分析应用；保障高标准的仪表制造、检测、安装、运维能力，确保监测设备的长久可靠运行，产生有价值数据；深入应用场景与监测方案及分析方法的细节，为客户放大监测数据的应用价值。只有我们持续把上述多个环节的能力不断提高，才能持续向“数据改变排水管理”的目标迈进，持续用更专业的能力获得客户的认可和支持。

4、用“团队与个人的共同精进积累”对抗不确定性。

其实大家从上面老赵讲的三点中就可以看出，在面对不确定的未来时，我们只有坚持专业本心，做好自己的能力提升，才有可能面对未来的挑战。但是未来的风浪可能很大，小船很容易翻掉，靠一个人的能力是很难对抗的，因此需要团结一个组织，形成一条不大不小的船，既可以抵抗风浪、也不至于太大不好调整方向，大伙儿各司其职、共同努力，在各自的专业岗位上去做精进，最后促进团队整体能力和水平的提高，这样我们就会有信心、有能力、更游刃有余地面对更大挑战和风浪。

这样一个团队每个角色都是不可或缺的。比如在清环团队中，既需要不断研究突破的研发工程师，来为行业带来新技术的深度应用、新功能的开发测试、新产品的设计定型；也需要严丝不苟的生产制造人员，严格的开展组装和检验环节，确保高质量专业产品的制造；更需要现场的运营管理工程师，根据现场工况采用适配的方式进行安装和有效维护，确保用好的设备获得足够好的监测数据；还需要有现场经验的数据分析师，将监测数据结合排水拓扑做有效的解读和判别，并且和业主的当前需求做深度匹配，放大数据对排水管理的价值和作用；同时需要频繁和客户沟通交流的销售工程师，把我们专业化产品及服务的理念和价值正确的传导给行业管理者，提高行业的专业认知和实际应用效果；另外，我们后勤财务小伙伴也为前线作战提供了可靠的保障，让大家不用担心粮草问题。而清环团队要持续进步，离不开每个人的精进和努力，希望在下一步，大家能多多进步、多多提高，我们可以通过积累个人与团队的能力提升，更好的去应对未来的冲击，从而让每个小伙伴都有比较好的工作和生活保障。

5、魔鬼都在细节中。

“魔鬼都在细节中”（The devil is in the details）是一个广泛流传的英语谚语。它强调了在处理事务时，细节的重要性不容忽视，因为往往正是这些细节决定了最终的成败或质量高低。对于排水监测而言，还有不少“魔鬼”都在细节中待发掘与改善，如：如何进一步提高复杂流场下流速测量的代表性与一致性？如何确定监测数据统计分析结果的界面显示方式和内容？如何检查测量传感器是否已经老化？如何在有淤积的管道中妥善固定流量传感器？在多场次降雨数据中如何筛选更具代表性的监测数据？如何给客户更直观的传导排水监测的价值和意义？如何让液位分析从单点回归到整个管网系统负荷变化？如何更好的贴报销发票？如何开好一次线上团建活动？如何更有效的在全员群发红包让大家开心？

这些细节的改进，不是我们用AI查一个通用性框架和话术就可以解决，不是搞个好看的ppt就能真正做到的，不是我们用嘴巴说说就能马上处理的，也不是我们糊弄过去就会消失，更不会因为我们祈祷这些问题和bug就不会出现。要解决这些细节问题，需要积极地展开实质性的行动，需要我们所有的人用专业和敬畏的心态面对工作过程中的大问题和小问题，调整好“我为人人、人人为我”的心态，做好内部多个部门之间的协同处理，做好及时的记录总结和应对处置，在积极的行动中去改进完善，采用迭代提高的方式解决问题并提高技术能力。只有我们把这些细节“魔鬼”一个一个揪出来，一个一个处理掉，那么清环的智慧排水解决方案才会更加专业、更加靠谱、更值得信赖，更能满足行业高质量发展的需要。

可以预测2026年并不平静，我们可能会面临更大的变数和挑战。但是我们只要坚持本心，坚持踏踏实实地做专业的事、坚持实事求是地处理问题、坚持积极快乐地面对挑战，那么我们将不畏惧未来的挑战，我们也有信心在未来更好的为行业提供专业服务，为行业提供先进、高质量、高品质、有价值的专业产品。祝“厚道的、专业的、勤奋的、利他的”的清环人在新的一年能有更大的进步！祝关心清环的每一位朋友在新的一年万事如意，身体健康！

清环老伙计：赵冬泉