数据改变排水管理——清环诚邀排水监测营销合作伙伴加入或合作

据统计，目前我国城镇的市政排水管道总长度已经超过100万公里。对于已经建成的大量排水管网设施，由于分布范围很广、隐蔽性很强、运行规律具有显著的随机性和实变性，因此为了提高现有排水设施的运行效率，通过精细化分区管理的方式，发现现有管网的存在问题，对排水管网建立分布式、多点位、多指标、持续有效的监测体系，就是一项必须要开展的工作，否则我们对于地下庞大的隐蔽管网系统，两眼一抹黑，只能拍脑袋决策，是无法应对复杂分布式系统的评估诊断及管理需求。

北京清环智慧水务科技有限公司一直专注于做排水管网监测技术的底层研发、生产制造和应用推广。但是坦白的讲，公司整体的能力偏技术研发，在市场营销和推广层面能力方面亟需加强。因此急需和有渠道、有实力、有梦想的合作伙伴或个人携手共进，真正推动我国排水管网数字化管理水平的提高，为各个城市和地区的排水管网持续建设和运维一套可靠的监测体系。这里面有很大的市场机遇和机会，但是需要强强联合，共同开拓。。

行业深耕，持续研发：清环在排水管网监测领域的持续研发投入是认真的，我们拥有硬件、软件、分析方法等多个方向的高水平研发人员，从底层技术开始将传感原理与排水管网工况做深度的匹配和持续改进，并不是买一些零部件进行组装，因此和清环合作不用担心研发能力和技术领先的问题，客观地讲目前清环的产品水平达到了国际先进水平的标准，而且具有持续研发和改进的技术能力。【2023年清环老赵总结：磨砺—在市场上寻求更多场景】

万台应用，品质可靠：清环的产品都选择了优质的原材料来进行加工制造，从而适应排水管网复杂恶劣工况的要求，在管网恶劣工作环境下具有稳定性强、寿命长、可靠性高等显著优势，已经在我国多个城市应用超过万台次，市场口碑良好。和清环合作，可以对产品的品质和质量放心，我们共同用用好的产品为客户提供更好更持续的监测服务，为排水管理提供有效的监测数据。【清环助力排水物联设备大规模更新和高质量建设运行】

荣誉认证，权威认可：清环在多年的持续技术研发和应用中也获得了多项荣誉和第三方的认证，100多项细分领域知识产权、20余项授权发明专利、几十项产品认证证书或第三方权威机构检测报告、北京市科技进步一等奖等多项省部级奖励、10余部国家行业技术标准的编制、多个行业协会的成员。上述荣誉或认可也是我们共同合作、共同服务客户的相关基础。提供值得信赖和高质量的排水管网监测产品是我们共同的目标。【清环参编国家标准《城镇排水管网数字化通用技术要求》、清环获得2021年度北京市科学技术进步奖一等奖】

规模效应，合作共赢：由于清环长期坚持底层技术的研发和创新，是具有显著的成本优势和规模效应优势。今年顺应市场的变化，清环推出了中低价位的系列排水管网监测设备。只要有大的市场规模需求，清环可以大幅降低生产制造成本，甚至可以做定制化的快速研发和适配，从而用更优质的性价比为我们共同合作奠定基础。同时，清环也将持续研发先进高端的排水管网监测仪表，提供更具代表性、更准确的监测数据，我们也可以向有高质量需求的用户共同推介这些先进高端产品。【清环产品：性价比超高的雷达超声组合流量仪产品】

诚信经营，互惠互利：在多年的技术引领经营过程中，清环也形成了独特的企业文化，“厚道的、专业的、勤奋的、利他的”清环人持续秉承“快速、主动、协作、创新”的工作精神，坚持知行合一，坚持长期主义。因此在合作过程中，清环一定会诚信经营，承诺的事情一定会按时履行，从而实现互惠互利，共同成长。【清环：给排水管网系统装上“眼睛”的创业故事】

海内外市场开拓：不管是海外还是海内，只要您有市场资源或销售能力都可以和清环合作。“共同拿单、做好项目、共同分钱“是我们的目标。因此我们在合作上也希望是真刀真枪的，希望双方是坦诚的，只讲理论或概念拿不到订单，是无法合作共赢的。一切合作基于有效订单，基于有效收款。

客户目标：清环做的业务具有显著的专业性，所以合作对象是相对有限的。我们理想的客户是各个城市的排水主管部门或排水管网运营机构。因为他们承担了城市排水管网的规划管理工作，对排水管网的有效监测客观的讲是有刚性持续需求的，而且他们往往也是排水监测的最终客户和使用者。当然由于复杂的合同关系，政府机构、水务集团、设计院、工程公司、系统集成公司等也可以尝试合作，从而增加市场份额。

合作简易流程：我们希望的合作流程是简单透明的。首先我们建立联系，先口头沟通相互的合作意愿。如果合作意愿能够达成，合作理念相通。我们希望通过一个真实的项目订单来进行具体操作和磨合，从而确立合作关系及利润分配。在后期的合作过程中，可以根据项目的竞争情况对相关价格进行动态调整，从而实现合作共赢。在合作过程中，我们可以及时签订一系列的框架协议及动态补充条款，从而建立良好的契约合作关系。

• 拥有丰富的排水管网、智慧水务或相关行业销售经验和市场资源，熟悉相关合同订单的运作模式。

• 如果你拥有海外市场的营销经验，我们也欢迎您直接加入清环，我们将授权您建立专门的海外营销队伍，共同开拓海外市场。

• 如果你已经有独立的经营实体，我们可以建立良好的长期合作关系，合作共赢，共同诚信履约。

• 如果你是个人，可以选择加入清环团队共同成长，你将获得一个熟悉区域的销售权利和义务责任，和技术团队共同努力拿单。

• 我们希望大家相互是真诚的，是诚实守信的，能秉承合作共赢的态度。

  
  

清环合作直通车，直接联系清环的负责人赵冬泉同学，微信添加微信号：zdqgis，请注明“清环营销合作“，期待大家共同交流，擦出合作的火花。